Geschäftsmodell und Strategie

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Strategie

Zur klassischen Unternehmensberatung gehört die Überprüfung und Optimierung bestehender Geschäftsmodelle. Meist ist die Produktausrichtung maßgeblich für die Geschäftsstrategie. Wesentlich ist hier die Produktpositionierung.

Die Bandbreite reicht vom „Preisbrecher“ bis zum „Qualitätsführer“. Für alle weiteren Überlegungen muss die Tragfähigkeit des Geschäftsmodells vor dem Hintergrund des Markgeschehens beurteilt bzw. gestaltet werden.

Bedarf

Ohne Bedarf kein Geschäft. Der Bedarf korreliert direkt mit der Produktpositionierung.

Produkt

Unter der Voraussetzung, dass es einen Bedarf für ein Produkt gibt, ist die Marktfähigkeit desselben entscheidend. Die Produkteigenschaften müssen die Mindestanforderungen an Funktion und Preis erfüllen. Hierzu gehört auch eine logische Gestaltung von Baureihen und Sortimenten.

Markt

Der Markt hat in der Regel eine heterogene Bedarfsstruktur. Die Kundenanforderungen sind oftmals sehr unterschiedlich. So gibt es in fast allen Märkten Bedarfe für einfache preiswerte und hochwertige teure Produkte.

Für unternehmerische Entscheidungen ist die Kenntnis über die Märkte und den jeweiligen Bedarf ausschlaggebend. Die eigene Produktpositionierung grenzt den erreichbaren Markt ein.

Wettbewerb

Die Beurteilung der Wettbewerbssituation ist die logische Schlussfolgerung der Marktbeurteilung, wobei sich analog zum Gesamtmarkt auch die Wettbewerbssituation durch die eigene Produktpositionierung einschränkt.

Der Wettbewerb definiert sich aber nicht nur über die Produktpositionierung, sondern auch über die wirtschaftliche Kraft der Wettbewerber und über eventuelle Markteintrittskosten für neue Marktteilnehmer. Die Analyse des Wettbewerbs gehört zu den klassischen Themen.

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